Exploiter le potentiel commercial d’un contrat

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Tant que votre entreprise existera, des personnes auront besoin de vos services.

Une façon de vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre entreprise est de devenir un spécialiste dans un domaine particulier comme le QSE (qualité, sécurité environnement). Si votre entreprise est une entreprise de vente au détail, il vous sera difficile de proposer vos services à quelqu’un qui n’a pas d’expérience dans ce domaine.

Vous pourriez offrir votre expertise QSE dans votre domaine aux entreprises qui cherchent des conseils sur les services dont elles pensent avoir besoin.

Quels services QSE doivent être proposés ?

Si votre entreprise propose certains services QSE aux entreprises, il se peut que votre temps soit précieux. Si c’est le cas, cela ne signifie pas que vous n’avez pas d’entreprise qui offre ces services. Le fait d’être connu comme l’expert d’un domaine particulier peut améliorer votre entreprise. Les gens seront plus enclins à venir vous demander conseil et comprendront que vous connaissez les tenants et aboutissants du service que vous offrez. Cela peut contribuer à susciter l’intérêt pour votre entreprise.

Si vous pensez que vous pouvez proposer d’autres services QSE complémentaires, vous devez vraiment examiner votre entreprise et déterminer exactement ce que vous offrez et comment vous pouvez élargir cette offre QSE .

Si vous ne savez pas que vous avez identifié exactement les services spécifiques que vous offrez aux entreprises, alors il est évident que vous n’êtes pas en train de flotter. Dans ce cas, vous devez identifier exactement quels sont ces services.

Une fois que vous avez identifié les services que vous offrez, vous devez découvrir quelles autres entreprises pourraient bénéficier de l’utilisation des services que vous offrez. C’est simple et très efficace car il s’agit d’une marque et des dizaines de milliers de personnes la trouveront gratuitement sur le marché.

C’est le plaisir d’être un spécialiste et les gens reconnaissent le fait qu’ils paient pour votre service.

Une fois que vous aurez déterminé ce pour quoi vous voulez vous faire connaître, vous devrez vous asseoir et dresser une liste de tous les services que vous rendez à votre entreprise.

Où dois-je aller pour identifier ce que j’offre ?

Vous devez vous renseigner sur les types d’entreprises QSE qui utilisent réellement les services que vous offrez.

Êtes-vous un organisateur de mariage unique ?

Si vous êtes marié, pensez-vous aux mariages, ou ceux-ci font-ils simplement partie de votre activité ?

Et si vous êtes un spécialiste de la conciergerie ou de la vente ?

Êtes-vous un mentor d’entreprise ?

Qu’est-ce que cela signifie ?

Vous pensez peut-être que vous êtes un mentor d’entreprise, mais vous prêtez votre expertise et votre connaissance du secteur à une personne qui a besoin d’aide et de conseils. Dans ce scénario, vous rédigerez vos annonces dans vos journaux locaux ou dans votre magazine local à la recherche d’une entreprise.

Vous devriez ainsi être en mesure d’identifier rapidement les entreprises qui recherchent le type de services que vous offrez.

Qu’en est-il des autres personnes ?

Il existe une autre façon d’identifier les services que vous proposez.

Pourquoi ne pas consulter les pages jaunes et parcourir les titres sous la rubrique « comptable » ? Cela pourrait être une façon très douce de voir ce que vous offrez. Cependant, il se peut que vos annonces ciblent un tout autre secteur de la population.

Peu importe le secteur dans lequel vous opérez, le type de secteur dans lequel vous êtes est également important.

Grâce à votre étude de marché, vous pouvez identifier le type de personne qui se trouve de l’autre côté de la rue ou dans un autre secteur qui recherche vos services. Vous devenez alors le spécialiste de ce secteur.

Alors que devez-vous leur offrir ?

Vous devez identifier exactement ce que vous offrez en termes de services de formation QSE.

Une fois cela fait, vous pouvez commencer à rechercher les entreprises qui ont besoin de vos services.

Une fois que vous avez identifié ceux qui auront besoin de vos services, vous devez ensuite identifier ce que vous offrez.

Ensuite, vous devez élaborer une annonce efficace pour l’accompagner.

Cette annonce devrait :

Identifier votre offre

Définissez les problèmes auxquels vous apportez votre aide

Décrivez les étapes que suivent vos clients

Fournir des informations sur le coût, le délai d’exécution ou les garanties

Fournir les coordonnées de contact

Demandez au client potentiel de vous contacter

Soyez dans un endroit où vous pouvez être contacté facilement et surtout à tout moment.

En substance, votre texte publicitaire doit faire partie de votre plan de marketing.

Une fois que vous avez terminé votre annonce et que vous l’avez localisée sur le moteur de recherche que vous avez choisi, vous ne pouvez pas vous contenter d’attendre qu’on vous contacte.

Vous devez vraiment leur parler. Posez-leur des questions importantes. Surveillez votre langage corporel et établissez un rapport avec eux. Soyez chaleureux et amical, mais persistant.

Ils ne vous appelleront pas s’ils n’ont pas l’impression que vous êtes une personne chaleureuse et amicale qui est là pour les aider.

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